[1일 1지식] 비즈니스 모델 분석하는 법: 개념정리 (20.07.16)

Questions, 비즈니스 모델 분석 어떻게 하는건데?

 

그동안 oda 방식으로 프로젝트 관리일을 하다가, 미얀마 파견가서 처음으로 스타트업 생태계가 일하는 방식을 접하게 되었다.

미얀마 현지 소셜벤처, 스타트업들이 lean 방식으로 고객 중심으로 빠르게 문제해결방법을 찾아나가는 것을 보면서 나도 저런 개인/조직들을 도와주고 싶은 일을 했으면 좋겠다는 생각이 들었다.

 

최근에 bucketlist에 새로 추가한 항목이고, 언제가 될진 아직 모르겠지만 기회가 되면 나도 직접 소셜벤처를 만들고 싶다는 생각도 했다. 그리고 지금은 스타트업에서 직접 문제해결하는 방법을 배워보고 싶어 이쪽으로 채용을 준비중이다.

 

그런데, 법학/국제개발협력학 전공인 나로서는 경영적인 지식이라고는 1도 없으니 ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ

비즈니스 모델을 어떻게 분석하는지도 모르겠다.

트랜드를 보는 눈도 키우고, 내가 일하고 싶은 회사의 비즈니스모델도 분석해보고 싶어서 직접 찾아본 것들.

 

 

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Answers, 찾아서 정리한 것들

 

1. 비즈니스 모델이란?

 - 기업이 가치를 창출하고 확보하는 방법을 설명하는 도구(기업의 운영방식), 어떻게 수익구조를 창출하느냐? 

 - 상품, 서비스, 정보의 흐름 등을 엮어내는 사고의 틀

 - 아래와 같은 구성 요소를 고려한다는 점에서, 단순 창업 아이템과는 다르다. 

 

2. 비즈니스 모델의 구성 요소

 1) 가치 제안(Value Proposion) : 어떤 가치, 솔루션을?

 2) 목표 고객(Target Customer) : 누구를 대상으로?

 3) 가치사슬/조직(Value Chaine/Org.) : 어떻게 창출해서?

 4) 전달방식(Delivery Design) : 전달방식을 어떻게 설계함으로써?

 5) 수익 흐름(Revenue Stream) : 어떻게 기업의 수익으로 연결?

 

 

비즈니스 모델을 분석하는 것도 꽤나 다양한 것 같다. 

그리고 기업에 대면한 상황에 따라 비즈니스 모델도 변화한다고 한다.

그러니 무엇보다, 비즈니스 모델을 분석하는것 자체보다 '성공하는 비즈니스 모델'의 특징을 찾아보는 것이 더 중요할 것 같다.

 

앞으로 비즈니스 모델 분석을 연습해보기 위해 포스팅을 작성할 예정인데, 

아래의 질문들을 참고하여 목차를 잡아 살펴보면(분석해보면) 좋을 것 같다.

 

1. 고객: 설정한 타겟 고객은 누구인지? / 고객을 얼마나/제대로 이해하고 있는지?

2. 가치제안: 고객에게 어떤 가치를 전달하려고 하는지? 기존의 제품/서비스와 차이점은 무엇인지??

 ex) 비용/디자인/브랜드지위/편리성/유용성 등

3. 채널: 누구에게 어떤 방식으로 홍보하고 있나?

4. 파트너: 업무 협업 파트너가 누구인지?

5. 비용구조: 수익 구조가 안정적인지? 지속가능한 수익창출이 가능한지?

6. 기업의 현재 문제점/한계점은?

7. 비슷한 비즈니스모델을 가진 곳? 그곳과의 차이점은?

 

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참고

• [네이버 포스트 시리즈] 당신의 기업, 비즈니스 모델은 안녕하신가요?, 

https://m.post.naver.com/viewer/postView.nhn?volumeNo=26991330&memberNo=16125332&vType=VERTICAL

당신의 기업, 비즈니스 모델은 안녕하신가요?

• [네이버 지식백과] 비즈니스 모델, 

https://terms.naver.com/entry.nhn?docId=1691690&&anchorTarget=TABLE_OF_CONTENT1&cid=42238&categoryId=42241#TABLE_OF_CONTENT1

미디어 비즈니스 모델

• [네이버 개인 블로그] 비즈니스모델 분석, 

https://blog.naver.com/muhamun/221902631623

비즈니스모델 분석

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읽어보고 싶은 책

 

- 101가지 비즈니스 모델 이야기, https://blog.naver.com/dnvkd/222010357436

마케팅 책 베스트셀러 스타트업 창업 전에 비즈니스 모델 분석부터